投资不是开卷考试,风投需要定制金融数据吗?
2018-04-12 16:30 星期四

金融天生与信息高度相关,无论是风险管理,还是投资决策,都需要信息数据支持。


股权投资一级市场中,信息常常是不完整的;传统的PE、VC 更多依靠人脉, 依靠实地调查来获得初创企业的信息。数据时代冲击下,有创业团队开始尝试推出全新的信息服务,为一级市场金融人提供新的数据工具。企名片是一家企业大数据公司,专为企业制作“名片”。企名片通过网络平台提供多维度的非上市企业数据,还能进一步利用人工智能的方式,分析呈现企业的融资历史、行业图谱、相关竞品等信息。

《陆家嘴》联系到企名片创始人兼CEO 党壮,请他从创业者的角度出发,介绍如何服务好数据时代的创投者。

《陆家嘴》:企名片的业务方向看起来很有意思,它是一家服务创投者的创业公司,怎么想到这个创业方向呢?

党壮:之前机缘巧合接触到一些创投机构,它们的内部系统非常原始,工作就是靠人力堆出来的。在一级市场,信息非常重要,如果项目你知道晚了,就只能做别人的接盘侠。我自己是做技术出身,早期也做了一些信息搜索产品。我发现和信息工具结合,投资就会变成一个更透明的选择,就有点像开卷考试。

我们业务的初衷是帮更多的人赚到钱;我们希望专业的投资人,能够利用专业的信息,结合专业的理解,去帮助更多好的企业成长。现在,我们企名片 FinOS 平台已聚集 2 万多名创业者、投资人和财务顾问。甚至包括腾讯、阿里的部分团队都是我们的用户。我们加工出来的数据信息,能够帮助他们知道市场上每天有多少融资正在发生,还能更深刻地了解一家企业的信息,协调工作流程,提升内部系统效率。

另一方面,我们也不光服务创投者, 企名片同时也提供定制化的金融数据服务,满足各种机构和专业人士的个性化需求。如果说更长远的目标,我们是希望金融从业者能够有一个更好用的操作系统。

《陆家嘴》:企名片平台上的数据来源是哪里?

党壮:数据来源于全网公开信息,细分包括三大块:

第一类来自于众多的媒体渠道,包括头条、微信公众号和专业的媒体;

第二类是众多的**公开信息,包括工商登记、域名备案、专利局、法院、股转中心、证券交易所等;

第三类是平台型公司的数据,比如百度百科、猎聘、拉勾网、应用宝等平台数据。

实际上我们是做了一个全网的数据整理加工。当某家初创公司获得融资,企名片会第一时间收录到网上出现的融资信息,并且配合呈现这家公司的相关竞品、融资历史、团队背景等信息。那投资人就可以在一个平台完成基础的数据工作,监测行业动态,不用把精力放在采集环节。

数据都是公开的,我们更重要的是做了数据后期加工。用苹果打个比方,我们工作的重点不是爬树收苹果,而是把苹果做成苹果汁。比如说你可以在我们平台上看到最新的投融资新闻、不同口径下的行业数据统计、重要投资人的观点、业内投资机构的布局版图、热门风口项目的专辑, 垂直领域的研究报告等等。

数据整理呈现过程中就有人工智能的方法。我们现在展示出来这些信息数据有80% 其实是机器做的;人只做了20% 左右的事情。即使今天我们全公司的人员都去开年会了,很多事情还是可以照常完成的;只有当机器遇到问题解决不了,抛出一个异常,我们才会有人工干预。

《陆家嘴》:创投市场消息复杂,有真、有假、有水分。企名片如何做好数据处理?

党壮:这块我们会从生态的视角去理解,一级市场中,交易本身可能就复杂, 而且没有信息披露义务。我们首先是尊重市场主体的主观意愿,如果一个具体项目的信息,企业本身不想对外曝光,那我们硬要把它挖出来也不厚道。

关于项目时间、项目金额等方面的细节数据,我们一方面会用其他途径去做一部分补充和验证,另一方面也会有一些合作方,得到企业的认可或者授权发布。

现在企名片也有BP 管理、人脉管理、委托服务等的增值服务。从企名片来讲, 我们从来没有排斥任何一个企业,每家企业只要是一个正按国家法律在正常经营的企业,我觉得它都可以是我们的客户。

《陆家嘴》:寻找商业模式过程中, 有哪些挑战和变化?

党壮:我们之前整个产品是非常开放的,人人都可以免费使用,一天注册量就有1000 多。但是我们发现用户中真正有价值的人可能就个位数,另外一些人群我们根本就不知道从哪儿来,比如水军、**站链接等等。我们每天的行为数据非常多,但是真正对我们有用的非常少。我们后来做了一个非常大的反思,选择把产品变成申请制、认证制,然后很快就从20 多万用户里面筛选出来了一两万的用户。

这些合作伙伴都是掏钱的。个人用户也需要充值。其实个人用户收费很低,但我们希望通过这个付费门槛,筛选出对我们更加有用的客户。之前我们设计产品的出发点是简单易用,最后我们发现如果你真的解决用户的问题,他们不会因为需要注册,需要付费就离开你。如果认可你的, 他一定会掏钱,不认可你的,就算免费用, 他也随时都可以走。

现在我们主要商业模式是来自于数据服务,公司战略更加聚焦在服务企业和专业人士,就是用数据帮助更多的企业去做它的业务,去完成它的目标。比如阿里与我们的合作,它用的其实不是很单一的几个数据,而是一整套数据,大概一两百个接口。同时他们还有好几个技术专家与我们保持沟通,这样我们才能进行更强的互动,来帮助客户解决更大的问题。

《陆家嘴》:之前了解到,你自己有时候会跑去做公司的兼职客服、兼职产品经理。这是出于什么考虑?

党壮:用户反馈问题了,我的同事当然也能处理,他们可能是按部就班解决问题; 但我可能就会站在公司的视角去看待这件事情。通过跟用户直接交流,我会更加自觉去判断到底为什么他愿意费时间来联系我们。有时候这里会发现很重要的信息。

现在公司最牛、最优秀的产品经理就是我。如果派公司最优秀的产品经理去管理员工日常运营、吃喝拉撒,我觉得是一个资源配置的错误。我个人喜欢足球,足球里面蕴含着团队文化。团队最重要的是大家各司其职,去把自己最大的优势发挥出来。比如前锋位置,是要想办法把对方的后卫搞下场,让他吃红牌;后卫可能从来都不过半场,就是要堵住防线漏洞。

我们团队自始至终相信一句话,就是永远不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰,或者说思考的懒惰。你每天很辛苦地做很多事,但是你不能让思想很辛苦,不能让思想停滞不前进。

公司与公司之间最根本的差异在文化差异,人的思想决定行为。所以我们已经在适合的时间,隆重引入了一个合伙人。我从日常经营管理中解放出来,更多精力投入到产品设计开发、思考公司战略中去。

 

文/之家哥

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